Directrice - Directeur régional - Marketing

Qui sommes-nous?

Vous souhaitez avoir un impact dans les orientations et stratégies en marketing d’une firme d’ingénierie pour qui la réussite de nos clients et l’essor des collectivités sont notre plus grande ambition et où les équipes collaborent entre elles tout en favorisant le développement professionnel de chacun? Stantec, qui réunit 31 000 experts œuvrant dans 450 bureaux dans le monde, est l’entreprise au sein de laquelle vous voudrez poursuivre votre carrière. La somme de nos expertises nous classe 8^e parmi les 225 plus importantes firmes de conception mondiales selon Engineering News-Record!

Stantec au Québec, c’est une équipe de 1600 personnes, réparties dans 15 bureaux, qui sont fières de repousser les limites pour agir dans l’intérêt collectif et qui peuvent compter sur un leadership local fort et engagé. Nous avons à cœur d’offrir un environnement de travail sain, inclusif et flexible.

En mode hybride, vous pourrez également choisir votre lieu de travail parmi nos bureaux au Québec.

Votre impact

Relevant de la vice-présidente, Marketing, et travaillant en étroite collaboration avec les équipes de direction des régions, des lignes d’affaires et des secteurs, vous fournirez une orientation et une expertise stratégiques en marketing afin d’assurer la compréhension de l’orientation stratégique définie pour l’ensemble de la région. Vous aurez également la responsabilité d’élaborer et de mettre en œuvre le plan annuel intégré de marketing afin d’atteindre les objectifs financiers et de marketing. Avec le soutien d’une équipe de professionnels qui relève de sa direction, vous travaillerez directement avec les dirigeants et les professionnels de toute la région afin d’établir le positionnement que Stantec souhaite obtenir sur le marché, d’accroître la visibilité de la marque, de développer des relations solides et durables avec les clients clés, d’identifier les occasions d’affaires et d’élaborer des offres de services gagnantes ainsi que des présentations et des documents de communication servant au développement des affaires. 

Le succès de l’entreprise se traduit par le développement des relations de Stantec avec des clients clés, le renforcement de la réputation de l’entreprise et l’obtention de mandats. Dans le cadre de ce poste, vous serez également appelé à travailler avec une équipe Stantec élargie composée de professionnels du marketing, des communications et des relations publiques dans le but de faire connaître davantage notre marque et d’identifier les occasions sur le marché pour accroître le chiffre d’affaires.

Votre quotidien chez Stantec

Leadership et collaboration

·       Collaborer avec le vice-président régional, les vice-présidents régionaux des lignes d’affaires et la direction du marketing pour :

o   Maintenir et faire croître les revenus de la région, tout en apportant son leadership et son expertise en marketing et en développement des affaires.

o   Soutenir les objectifs de Stantec en matière de croissance du chiffre d’affaires et de rentabilité dans nos marchés cibles à l’échelle régionale.

o   Établir, chaque année les clients clés et les projets stratégiques à cibler.

·       Travailler en étroite collaboration avec les vice-présidents régionaux et la direction du marketing pour évaluer le positionnement de Stantec sur le marché au niveau régional et local au moyen d’études de marché primaires et secondaires; élaborer et mettre en œuvre des stratégies marketing afin d’amener le bureau local ou la région à atteindre le positionnement souhaité.

·       Collaborer avec l’équipe de direction pour déterminer les forces et les faiblesses de l’équipe régionale et les besoins d’amélioration des compétences en matière de développement des affaires.

·       Faire preuve d’esprit d’équipe avec les gestionnaires de comptes, les leaders de secteur, de discipline et locaux et ceux du marketing.

·       Collaborer avec les gestionnaires régionaux des communications, des relations publiques et du marketing à l’élaboration de stratégies et de plans annuels, d’initiatives de communication, de campagnes numériques pour contribuer à renforcer la marque et la visibilité.

·       Collaborer avec la gestionnaire des communications et les représentants du programme d’engagement social afin de fournir des recommandations réfléchies et stratégiques pour les activités générales d’engagement auprès des collectivités.

·       Travailler en étroite collaboration avec les gestionnaires du marketing des autres régions et leurs équipes.

·       Offrir un leadership, un mentorat et un coaching continus à une équipe de professionnels du marketing dans la région.

·       Assumer la responsabilité de l’orientation, de la supervision et du rendement d’une équipe de professionnels.

Gestion des poursuites et des comptes

·       Participer avec les gestionnaires de comptes, les vice-présidents régionaux et la direction du marketing à l’élaboration de stratégies gagnantes afin d’accroître les revenus nets dans l’ensemble des lignes d’affaires.

·       Fournir une expertise, de la formation, un encadrement et un soutien aux professionnels de la région en matière de stratégies de gestion des comptes, de développement des affaires et de recherche d’opportunités.

·       Participer activement au processus de poursuite, y compris la supervision des efforts d’équipe en matière d’offres de service. Cela comprendra l’établissement de la stratégie, les examens de la qualité des produits livrables des membres de l’équipe et les examens de conformité à la marque.

·       Soutenir le développement des clients, la gestion de comptes et les efforts de poursuite stratégique

·       Promouvoir l’utilisation du CRM  de Stantec « Pipeline » pour soutenir la gestion des comptes et les efforts de développement des affaires.

Stratégie de marketing/positionnement et gestion de la marque

·       Élaborer et lancer des campagnes visant à faire connaître les lignes d’affaires et les secteurs, en partenariat avec les gestionnaires régionaux du marketing et leurs équipes, en lien avec les campagnes numériques régionales

·       Orienter les plateformes de marketing et de communication, y compris les publications ciblées, les campagnes électroniques, le matériel promotionnel, les stands de kiosques et de bannières dans le cadre des conférences, des salons professionnels et des brochures clés

·       Guider l’élaboration de contenu sur les principaux sujets liés au positionnement stratégique de Stantec au Québec en fonction des tendances de l’industrie et des demandes des clients

·       Évaluer le positionnement de Stantec sur le marché au niveau régional par l’intermédiaire d’études de marché, et mettre en œuvre des stratégies marketing afin d’atteindre le positionnement souhaité sur le marché

·       Orienter l’élaboration des présentations aux clients, en procédant notamment à la critique du matériel lors de répétitions et à une revue finale des offres de services importantes.

·       Faire le suivi de l’état d’avancement du plan de marketing en ce qui concerne les projets en développement, les dépenses et les taux d’obtention de mandats.

·       Préparer, à partir du plan de marketing et de développement des affaires, des résumés qui serviront à mettre de l’avant les lignes d’affaires dans des salons professionnels, des publications et des congrès régionaux tout au long de l’année.